Verkaufspraxis

Top-Verkäufer werden nicht geboren


Do., 12.10.2017


Ort: Ingelheim

Veranstaltungsart: Workshop / Seminar /

Preis: 298,00 Euro*
Teilnehmerzahl ist begrenzt.


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Hinweis: Im Ticketpreis sind leckere Pausensnacks sowie Kaltgetränke und Kaffee enthalten
Finanzierung: Gerne unterstützen wir Sie, wenn Sie Fragen zu den Zahlungsmodalitäten haben.
* Alle Preise zzgl. 19% MwSt. - Unterkunft ist nicht im Preis inbegriffen. (Preisliste Stand 01.03.2017)


Neukundenakquise und Verkaufsgespräche – zwei Themen, die insbesondere für Einzelunternehmer überlebenswichtig sind. Verkaufstrainer und TopSelling-Begründer Klaus-J. Fink weiß, dass Erfolg in diesem Bereich von bestimmten Faktoren abhängig ist – Faktoren, die er Ihnen in seinem Workshop gerne näherbringt. Denn Top-Verkäufer werden nicht geboren – sie werden gemacht! Klaus-J. Finks Workshop beinhaltet im Wechsel Lehrgespräche, Diskussionen, Ausarbeitung und Präsentationen. Er richtet sich an alle, die ihre kommunikativen Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Verkaufsgespräch optimieren wollen.

Inhalte

  • Optimierte Kommunikation in der Neukundenakquise und im Verkaufsgespräch
  • Grundregeln für die „Professionelle Terminvereinbarung“
  • Kundenreaktionen kennen und wirksam entkräften
  • Grundregeln für die Preisverhandlungen
  • Umgang mit Nachlassforderungen
  • Die Verkaufsformel KIAMBA als roter Faden im Kundendialog
  • Raus aus der Sagetechnik, rein in die Fragetechnik

Nutzen

  • Mehr Souveränität in der Akquise
  • Praxisnahe Formulierungen für den Erstkontakt
  • Professionelle Strukturen im Kundengespräch
  • Gewünschte Konditionen besser durchsetzen

Ort :
Ingelheim

Preis:

298,00 Euro*
Teilnehmerzahl ist begrenzt.

Ablauf:

9:00 Uhr - Welcome Kaffee
9:30 - 17:00 Uhr Workshop (1 Std Mittagspause, 2 x 20 min Kaffeepause)

Hinweis:

Im Ticketpreis sind leckere Pausensnacks sowie Kaltgetränke und Kaffee enthalten.Die Teilnehmer erarbeiten in Verbindung mit dem Referenten zündende Gesprächseröffnungen am Telefon und entwickeln praxisnahe Formulierungen für ihren spezifischen Einwandkatalog.

Dozent: Klaus-J. Fink

Klaus-J. Fink gilt als absoluter Top-Speaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung, Empfehlungsmarketing und Vertriebsaufbau. Als Keynote-Speaker ist er bekannt für einen mitreißenden, eloquenten Vortragsstil. Authentizität und Professionalität stehen für ihn an erster Stelle, und er wird geschätzt für seine direkte und unverblümte Art. Er ist Jurist, Erfolgstrainer, Coach, Buchautor sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung, Empfehlungsmarketing und Vertriebsaufbau. Er ist Dozent an der European Business School, Gastredner an der Europäischen Fachhochschule in Brühl sowie Lehrbeauftragter an der Steinbeis Hochschule Berlin. Er ist mehrfacher „Trainer des Jahres“ und wurde 2012 in die „Hall of Fame“ der German Speakers Association anlässlich der Ehrung für sein Lebenswerk aufgenommen.